剩下大約一千萬的債務,集中在三個大戶。
其中一個是夏恆的小舅子,正和房地產的鋼材都是由他提供,欠款多達450萬。他這個小舅子也不擔心賴賬,畢竟自己的姐夫夏恆就是正和的大股東、總經理。
剩下的兩個債主,和夏恆等人的關聯度倒不是很大,都是正常的業務往來。雖然平時偷偷的孝敬、回扣少不了,但那是行業內的潛規則,問題不大。
對於這兩個人,易軍做到了區別對待。因為易軍不是真的那麼財大氣粗,他剛剛從小商品市場收取了下一年度的租金兩千五六百萬,還有大的用處,不至於將所有的資金都用在緊急還債上。
讓所有人都出去,只留下了這兩個債主。易軍的態度緩和了一些,這兩個人則有點不知所措。其中一個膽子大一點,壯了壯膽說:「易老闆,我們這次真的是冤枉。本來沒想着這麼快來索債,但貴公司夏總說必須這時候來要賬,否則以後不知道要拖到什麼時候。三百萬的債務,我們也真怕黃了,我就是個小小的業務科長,希望您能理解。而且……求您別『打折』了,都快把人嚇死了。」
另一個也當即接着說:「是啊是啊,我也是被夏總喊過來的!易老闆,我們單位是國有的事業單位,一分一毛的賬務往來都很嚴格,而且我們市財政上還有審計。您要是這麼一打折,回去之後我們沒法交代,真的沒法交代了。」
第一個說話的則說:「易老闆,我不知道貴公司到底發生了什麼,但是來催賬真不是我們自己要做的。您要是真的急着用錢,我們可以再緩一緩,這都不要緊,但您千萬也給我們留條路。要不然的話,我這飯碗都砸了。」
易軍笑了笑,說道:「嗯,我打聽了一下,似乎你們和夏恆那幾個吃裏扒外的王八蛋不是一路人,也沒有太深的私下關係。」
這兩個都是跑業務的老手,察言觀色的本事很強。一聽易軍這個說話的語氣,就知道易軍和夏恆不對付。而且聯想到夏恆主動要求他們來催帳這種反常表現,加之易軍那句「吃裏扒外」,兩個人當即就明白了問題的關鍵所在。第一個開口的急忙說:「是是是!我們和貴公司都是正常業務往來,一直的合作都很好,但僅限於公司對公司。」
另一個也說:「嗯嗯,我們也是這種情況。易老闆您體諒體諒我們的難處,我們都是給自己單位跑腿兒的。」
易軍笑着說:「那就好。其實你們兩家企業我也了解了,都是信譽很好的企業。一個是國資公司,一個是沒有轉制的國有事業單位,和我公司的合作也一直很不錯。對於你們這樣的優質合作方,其實我也想保持繼續合作的關係。只不過我手頭兒最近有點緊,偏偏被幾個吃裏扒外的給搞了一出,這才情緒急躁了點,希望兩位見諒。」
這兩人一聽,心道這個易老闆也不是那種純粹的社會混子,其實還是蠻講理的。除非別人對他不講理,他才會對別人不講理。
那第一個說話的也是個人精兒,當即說:「原來是這樣!易老闆您最近要是真的資金緊張,咱們那批貨款拖一兩個月也不要緊,不要緊的。」
「嗯嗯,不要緊,只要是不『打折』,能讓我們回去有個交代。」第二個人說,「其實一開始說好了,就是四五十天以後才結算這批款子的。要不是夏總逼着我來,我這次根本不會大老遠的過來。」
易軍點頭笑道:「那好!兩位體諒我的難處,我也能體諒兩位。咱們就這麼說定了,按照原來的約定,兩個月後,咱們一分不少地把債務結清。至於以後需要合作,我們公司依舊優先選用兩位的供貨。合作愉快!」
「合作愉快,合作愉快!」兩個人同時笑道,心裏頭一塊石頭落了地。
而易軍也夠爽快,直接讓自己公司給這兩人安排食宿,交通費都給報銷了。雖然兩人回去之後,自己的公司也給報銷,但這是一個態度問題。因為易軍說了,本不該讓兩位大老遠跑過來的,這麼多此一舉的白跑一趟,都是正和公司內部的責任。這麼一個態度,也讓兩個人都很放心,至少不必太擔心兩個月後結算的問題。
打發走了這兩個人,易軍等於暫時少支出去六百萬。留着這
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