美利堅往事1988第101章 紅杉資本

    「介紹一下，紅杉資本的唐.瓦倫丁。不介意和我聊聊你腦海中的創意吧？」

    瓦倫丁自來熟的坐到了迪恩面前，甚至不等他同意就已經招呼服務員點酒。

    「我一直以為馬車輪酒吧里最多的是技術工程師，但是今天的遭遇告訴我，這根本就是謬傳。迪恩.普萊斯，瓦倫丁先生，幸會。」迪恩端起酒杯向他微微示意。

    「哈哈，我喜歡你的直接，小子。」瓦倫丁的性格就像他的長相一樣，粗獷、直接又熱情。

    兩人碰了一杯後，瓦倫丁用手指點了點桌面，「come on，把你的創意拿出來。只有把它分享出去，並被市場認可的創意才是好創意。」

    「好吧，瓦倫丁先生。它來自於我曾經參與過的一個項目，我不確定你是否能理解它。」迪恩把剛剛折好的餐巾紙又一次拿了出來。

    這是他除了摩根塔勒以外接觸的第二家風險投資公司，迪恩也想看看自己的teams在風險投資人那裏的評價如何。

    「一款主要用於辦公領域的即時通信軟件？」瓦倫丁有些意外的瞄了一眼迪恩，「老實說在我的投資生涯里，軟件還是第一次出現。」

    瓦倫丁在1972年創辦了紅杉資本，他投資的第一個項目是雅達利遊戲機，這為他帶來了三百多萬美元的回報。

    此後的蘋果公司，瓦倫丁雖然在第一次拜訪他們的時候拒絕了喬布斯，但最後他還是帶着紅衫資本成功上車。這為瓦倫丁和紅衫資本帶來了巨大的利潤和聲望。

    最近的一筆大額投資是思科路由器，甚至瓦倫丁現在還親自擔任了思科的總裁，但這依舊是一筆硬件投資。

    軟件？紅衫資本唯一接觸過的是甲骨文，但那只是小額跟投，而且甲骨文和眼前的teams軟件可不是一回事。

    甲骨文的數據庫系統專業性非常強，這意味着它有一定的准入門檻。

    但眼前的teams雖然它的創意有點意思，但似乎沒有自己的護城河。

    軟件和硬件不同，硬件需要的投入更大，尤其是形成規模效應後。即使技術不成為門檻，別人想複製也需要慎重考慮，因為它的成本太過高昂。

    反之軟件如果沒有絕對的優勢，幾個計算機人才加上一套服務器，說不定就能做出類似的產品。

    略微在腦海中過了一遍自己的判斷，瓦倫丁就十分乾脆的在餐巾紙上寫了一個數字。

    「5萬美元，紅衫資本拿走三分之一的股權。如果你接受它，我們將會為你聯繫律師、會計、甚至軟件技術人才，然後幫伱儘快把它做出來最後推向市場。」

    這一套流程瓦倫丁非常熟悉，風險投資公司能提供的從來不只是資金。他們最寶貴的做法，其實是幫助初創企業一起成長。

    「瓦倫丁先生，很高興您對teams的認可。不過我認為它值得更多，當然我並是想以此和您討價還價，我只是想把它先推向市場試一試。」

    從紅衫資本的開價中，迪恩大概明白了不同人群對待軟件的態度。矽圖公司的克拉克同為軟件行業的一員，顯然他更認可teams的價值。

    但是以硬件投資起家的瓦倫丁，對待軟件就明顯缺乏投資信心。如果不是迪恩的teams在市場上還沒有同類產品，瓦倫丁甚至都不會開價。

    而他聽了迪恩的回覆後，甚至比剛剛看到teams的創意還驚訝。「迪恩，從你的回答中，我可以理解為teams已經被做出了嗎？」

    迪恩不置可否的聳聳肩，他從來不打無準備之仗。他的創意不是停留在紙面上，而是已經成為了一件產品。

    「好吧，我收回剛剛的價格。」瓦倫丁掏出筆重新修改了剛剛的數字，「15萬美元，其他的條件不變。不過前提是紅衫資本需要對teams驗收，如果它切實存在的話。」

    瓦倫丁深悉創意和產品之間的本質區別，創意只是一個概念，它能否成為產品是個未知數。

    但已經擁有了產品的創業公司，它已經可以提前規避掉很多風險。至少投資人不