我真是萬億大佬第23章 賊不光吃肉，也挨打！

    沈鋒點點頭，這個比喻很恰當，就連自己都要儘快上車，生怕被人拉下。

    「上次我去參觀，什麼牙刷、菜刀、半塊南瓜、掃地機械人、煮着肉的電火鍋……」

    「一姐的直播間從地上到外面狹窄的走廊，滿滿當當全是晚上直播的產品和道具。」

    「衣架和柜子上，堆滿幾百件衣服、鞋子和包，鏡頭外的世界，粉絲肯定很難想像。」

    「每場節奏緊湊，不到六小時，需要介紹六七十件商品，同時還要穿插多次抽獎。主播必須精力集中，語速飛快。她做主播三年，我從來沒見過直播中去過一次廁所。」

    「無論是誰，人絕對不能離開畫面，這是底線。因為你只要不在線，消費者很快會被其他妖艷賤貨吸引，想都不用想。」

    宋芸喝口茶，繼續道：「比起口紅一哥，我更欣賞一姐的態度和堅持。其實她很早就開始經營兩家天貓女裝店，後來從線下服裝店轉做電商，也砸過很多廣告費來引流。」

    「後來淘寶直接找她，希望開直播，16年8月，淘寶邀請十位表現不錯的主播進行第一次排位賽，給每位主播一小時的資源位，在淘寶直播頁面置頂和彈窗固定時間公佈主播銷售成績。」

    「當時她和團隊沒有自信比別人賣得更好，熬夜想出對策，在相同時間內賣更多單品。」

    「當時主要賣女裝，為節省換衣服的時間，坐在直播間的她乾脆穿戴搭配好的眼鏡、耳環、項鍊、戒指、手鐲、t恤、短褲和鞋子，只要站起來，每件產品都可以給大家展示。」

    「為吸引下單，所有單品都是成本價。爆款甚至虧錢賣。一小時後排位賽成績揭曉，她在引導成交兩萬單，排名第一。」

    「要知道銷售同樣單數，在店鋪最少花半個月時間，甚至讓淘寶後台都很意外，讓所有人幡然醒悟一個事實：電商直播擁有核彈級的帶貨能力！」

    沈鋒笑着點頭，雖然對女裝不感興趣，但也曾經看過幾場一姐的直播，都是賣農產品，跟脫貧攻堅有關？

    三個時所有主播賣出1600多萬元農產品，她單人銷售額超過600萬。看着自己發愁也賣不動的農產品被秒光，幾位貧困縣長笑得合不攏嘴。

    「限時、限量、限價三者疊加，粉絲受不了肯定就會下單！」

    宋芸分析道：「其實我也不是必須建議公司做女人的生意，看似火爆，背後風險也很大。」

    「直播產生的消費有很高比例屬於衝動，差的主播退換貨率高達50%。目前做服裝直播的店鋪賣的都是現貨，以前有商家賣預售，先下單後生產，一旦退貨率高，很容易導致庫存積壓，都是血的教訓。」

    「以前的公司每天都簽新人，全是漂漂亮亮的大長腿，新人培訓必須連續站九個小時不下線，不吃東西不去廁所。就算在線人很少，也必須不停換衣服、介紹面料，絕對不能停。」

    「很多小姑娘壓力大到每天做噩夢，可沒人敢停下，全年無休，更談不上生活，每個人都在用力狂奔，誰也不甘心慢下來。」

    「淘寶後台特別狠，定期對主播的活躍度大數據考核，如果連續幾天不更新，粉絲永遠不會收到更新提示，這個號就廢了。」

    說到這裏宋芸感嘆道：「咱們公司是我見過最輕鬆愜意的環境，沒有之一！」

    見沈鋒不以為然的樣子，無奈道：「別說小主播，就連一哥去年365天，直播389場。每天都害怕，一旦停下來，粉絲可能就會跑到別人的直播間。」

    「一姐畢竟混的久，每個月還能休息一天，這個響噹噹的名號把她捧到一個只能上不能下的位置。」

    「而且在她的身後還有40個工廠服務於直播，無數商家排在合作的日程表上。」

    「只要她停工一天，不知道多少人會罵娘！」

    「四十多家工廠？」沈鋒敏感捕捉到某種關鍵，追問道：「她的樣板都是自己設計出貨？」

    宋芸點點頭道：「賣女人貨的主播通常配三四個助理，但是作為一姐，她的團隊體量甚至堪比